玩具に、ガムに、カードなどなど。
いわゆる据え置き型の商品販売は子供向けの製品が多いですよね。
中身は保存のきく商品を装置に入れて在庫の管理をするだけ。
これはフィールドセールス(訪問型営業)ではなく、ストック型のセールス。
非常に効率がよく、人件費もかかりません。
機械を設置することができれば、あとは売れる機会を待つだけになります。
プリンターの用紙やインクの販売で利益を出すためにプリンターを営業で売る。
セールスの機会を継続して獲得できる手法です。
それを自分の営業に落とし込むにはどうしたらいいか。
….どうしたらいいでしょうか。
